Perlen er ved at løbe rundt

Af Jørn Nyvang

Før var den ved at blive et økonomisk problem for én organisation. Nu betragtes den efterhånden som et økonomisk aktiv for hele to organisationer. Kursusejendommen Haraldskær ved Vejle er snart ikke mere leveringsdygtig i røde tal i årsregnskaberne fra Boligselskabernes Landsforening (BL). Nu ligner den mere og mere en god forretning for såvel BL som Danmarks Lærerforening.Siden lærerforeningens kæde af konferencehoteller, Sinatur, for to år siden overtog driften af Haraldskær, er omsætningen blevet forøget med 50 procent. Og for hver en krone, der lægges til omsætningen, går der rundt regnet 10 øre i ejerens, BL kasse.

Nye muligheder
Det er effekten af, at Haraldskær er kommet i familie med fem andre konferencehoteller og har åbnet sig over for lokalsamfundet i et omfang, det ikke er muligt for en kursusejendom med én primær kunde. Nu satses der meget bredere. "Hvis vi skulle leve af omsætningen fra BL og lærerforeningen, ville vi ikke eksistere," konstaterer direktør Flemming G. Hansen, Hotel Haraldskær. Han ved i dobbelt forstand, hvad han taler om. Flemming Hansen kom fra en stilling som inspektør på et af Danmarks Lærerforenings kursuscentre, da BL ansatte ham som forstander på Haraldskær, hvor han nu har Sinatur som arbejdsgiver. Antallet af BL-kurser er faldet igennem årene. Samtidig er nogle af de fusionerede boligorganisationer blevet så store, at deres egne kurser samler så mange deltagere, at Haraldskær ikke har plads til alle sammen.

Slut med lukkethed
I denne situation har Sinatur valgt at åbne Haraldskær for omverdenen i hidtil uset omfang og markedsføre stedet kraftigt. Og meget symbolsk er Bo Godt-flaget afløst af Dannebrog, som vajer hver dag bortset fra lukkeperioden mellem jul og nytår. "Før virkede det, som om vi var et lukket firma-domicil. Nu viser et hotelskilt, at man kan komme ind og få mad og overnatte," forklarer Flemming Hansen. Haraldskær er nu også et sted, hvor der fejres konfirmationer og sølvbryllupper, og hvor far, mor og børn går ud og spiser pænt. Siden april har man kunnet bestille bord seks aftener om ugen og kunnet vælge en månedens menu med to-fem retter. Lokalbefolkningen inviteres også til knap så dyre oplevelser. I år har der blandt andet været forfatteraften med Birgit Pouplier, som har skrevet romanen "Den sorte rose" om sin families og Haraldskærs fælles historie, samt været budt på pinse-brunch.

Bredere vifte af kunder
Alt sammen sikrer Haraldskær væsentligt flere gæster uden brug af særligt mange ekstra ressourcer. Personalet er i forvejen på arbejde og klar til at betjene de øvrige kunder, som også er blevet flere. Den dag, Boligen kommer på visit, viser en tavle i receptionen følgende aktuelle kunder: Vejdirektoratet, Sanistål, Social- og Sundhedsskolen samt nogle af de hidtidige kernebrugere, Landsbyggefonden og BL selv. Og dagen efter bliver der ekstra travlt: En fødselsdagsfest med natmad og orkester skal afvikles, mens der lines op til en guldsmedekonference. De bygningsmæssige forbedringer af Haraldskær har også medvirket til at gøre kursusejendommen mere attraktiv. BL står nu for det udvendige, som der er ofret 6,5 mio. kr. på at forbedre i de senere år i samarbejde med arkitekt Vagn Hjorth. Sinatur står nu for det indvendige (bortset fra kunsten, som tilhører BL) og har blandt andet moderniseret kursuslokaler, toiletter og værelser i samarbejde med NB Tegnestuen. Bacillen i kælderen, hvor kursister mødes om aftenen i mere festligt lag, er der ikke rørt ved. Kun navnet: Haralds Kælder.

Bedre end ventet
Den vigende omsætning fra de sidste år med BL-drift er blevet erstattet af markante stigninger. Udgangspunktet ved skiftet fra BL- til Sinaturdrift 1. august 2007 var en årlig omsætning på 11 mio. kr. I 2008 var omsætningen kommet op på 15,3 mio. kr., og her i 2009 budgetteres der med 19 mio. kr. Budgettet blev ganske vist lavet, før finanskrisen begyndte at bide hårdt. Resultatet af årets første kvartal viser imidlertid, at de 19 millioner er realistiske. Aftalen med Sinatur sikrer BL en forpagtningsafgift på 300.000 inflationsregulerede kr. af de første 11 mio. kr. af nettoomsætningen plus ca. 10 procent af resten. Ved BL's nylige repræsentantskabsmøde ville landsforeningens direktør, Gert Nielsen, ikke udelukke, den snart får et overskud på driften af Haraldskær. "Vi synes, at det har fungeret særdeles tilfredsstillende og har noteret, at Sinatur har gennemført betydelige forbedringer. Det er lykkedes at skabe en markant omsætningsfremgang og en bedre økonomi end ventet," siger Gert Nielsen. Aftalen sikrer landsforeningen og dens medlemmer rabat på brug af Haraldskær. BL vil bruge sin kursusejendom så intensivt som muligt. Gert Nielsen opfordrer medlemmerne til at gøre det samme og fastslår: "Det er et utroligt veldrevet sted med høj grad af service. En perle blandt Danmarks kursusejendomme."